Généralités

La France, deuxième investisseur au Japon, continue d'être attirée par le marché japonais et ses 126 millions d'habitants au pouvoir d'achat parmi les plus élevés.

Cependant, les différences culturelles et linguistiques restant toujours un obstacle déterminant, il est important de bien connaître le Japon et sa culture avant d'y entreprendre des affaires. Construire une relation de confiance est un préalable avant de pouvoir faire affaire avec les entreprises japonaises et cela prend du temps. Néanmoins, une fois cette confiance établie, les Japonais restent en général fidèles dans les affaires et même dans les relations humaines.

Dans les relations d'affaires, il est important de présenter une documentation et une carte de visite en japonais ou au moins en anglais lors de la première rencontre. La ponctualité est également de mise.

Afin de s'assurer les plus grandes chances de succès et de voir aboutir les négociations, il est fortement conseillé d'avoir recours à des organismes professionnels dont la mission est de mettre en relation les parties concernées.

Moyens de paiement & spécificités bancaires

Les agences bancaires sont en général ouvertes de 9h à 15h du lundi au vendredi. 

Il n'y a pas de code IBAN au Japon et pour cette raison il faut communiquer à la banque des informations complètes surtout pour des virements internationaux vers le Japon. La banque japonaise n'accepte pas les virements internationaux si les informations sur le bénéficiaire sont incomplètes. 

Le virement SWIFT est le moyen de paiement pratique et peu onéreux pour les importations.  

Les autres moyens de paiement largement utilisés sont la remise documentaire et le crédit documentaire particulièrement conseillé pour les montants élevés.  

Il est toujours possible de négocier un paiement d'avance et également les délais de paiement. La majorité des importateurs japonais travaillent sur une base de paiement à 60 ou 90 jours. 

La plupart des banques japonaises n'acceptent pas la signature pour l'ouverture d'un compte et préfèrent le sceau /Hanko à une signature. 

Il existe de très nombreux distributeurs automatiques de billets, mais la majorité n'accepte pas les cartes de crédit émises à l'étranger.  Il est possible de retirer de l'argent liquide auprès des distributeurs/ATM des Convenience Store « Seven Eleven » ou de Japan Post Bank et d'AEON Bank. 

Pour l'octroi de crédit, nous recommandons de trouver une solution de financement depuis la France au moins pendant les 2 ou 3 premières années suivant la création d'une filiale au Japon.