Généralités

Le Brésil est redevenu une destination d´investissement incontournable, de par :

* Son poids dans l’économie mondiale : son PNB est aujourd’hui le 9ème mondial, il est le moteur de l’Amérique Latine.

* La taille de son marché intérieur, relativement bien protégé, qui en fait un des 5 premiers du monde pour beaucoup de secteurs.

* La classe moyenne représente 44,5% de la population (2023), avec un pouvoir d’achat important en raison des habitudes de consommation.

* Ses ressources naturelles : le pays se distingue également par ses vastes ressources naturelles, comprenant 13% de l’eau douce de la planète, 30% des forêts tropicales et la plus grande biodiversité de la planète.

* Le minerai de fer représente à lui seul près de 8,9% des exportations nationales, juste derrière le soja. Mais d’autres minéraux attirent également l’attention, comme le niobium, essentiel dans des secteurs tels que la technologie et l’aérospatiale. Le Brésil possède 90% des réserves mondiales. C’est également le troisième exportateur de graphite, élément important des batteries de voitures électriques

* En 2023, les énergies renouvelables ont été responsables de 93,1% de la production d’énergie électrique au Brésil. Dans ce même secteur, l’hydraulique reste le principal acteur mais l’éolien et le solaire sont en augmentation.

* Même si les potentialités du marché intérieur confèrent une forte attractivité au pays, le Brésil reste relativement protégé. Il est donc souvent recommandé d’envisager une implantation locale.

.À noter sur ce point, le perfectionnisme des départements de contrôle des banques brésiliennes sur l´identification des bénéficiaires finaux des entreprises ce qui peut entraîner des délais.

D’un point de vue purement culturel, les brésiliens sont très chaleureux, ouverts et bienveillants à l'égard des Français, qui ne rencontrent généralement pas de problèmes d'adaptation. La France partage avec le Brésil plusieurs éléments culturels dans l’art, l’architecture, la littérature et la gastronomie, qui sont reconnus par les brésiliens. Le Brésil est l'unique pays d'Amérique latine de langue portugaise. C'est également la langue utilisée dans les milieux d'affaires avec, dans une moindre mesure, l'anglais. L'espagnol est assez souvent compris par la population brésilienne, surtout dans le sud du pays. Cependant, l'apprentissage du portugais reste indispensable pour nouer des contacts et faciliter l'intégration dans la vie professionnelle et sociale.

Afin de faire face à la lourdeur bureaucratique, le client étranger devra faire preuve de beaucoup de patience dans ses démarches administratives ; il est donc courant – et fortement recommandé - de recourir aux services d'un cabinet juridique et fiscal expérimenté, et ce, même pour de simples dossiers.

Lors des rendez-vous d'affaires, il convient de se souvenir que la notion de ponctualité est fortement appréciée. Afin d’instaurer un climat de confiance, avant toute négociation, il est donc de coutume d’échanger de façon très informelle sur la famille, les voyages, le sport ou encore son mode de vie en général. D’ailleurs, il n’est pas rare que certaines familiarités s’instaurent dans la suite de la relation commerciale (tutoiement, etc...). Enfin, il est souvent mal vu d’insister sur les différences entre l’approche commerciale française et brésilienne car cela pourrait être mal ressenti par le partenaire brésilien.

Moyens de paiement & spécificités bancaires :

Fin 2021, la loi 14.286/2021 a été amendée, et un Nouveau Cadre de Change (« Novo Marco Cambial ») a été fixé. La mesure unifie et modernise un ensemble de règles sur les opérations de change et promet de simplifier ces opérations, répondant aux meilleures pratiques de l'OCDE avec un objectif de développer la convertibilité du Real à long terme. La loi prévoit à terme la possibilité pour les personnes physiques et morales de détenir des comptes en devises étrangères au Brésil, ainsi que l’ouverture de compte de dépôt à l'étranger, et facilite l'ouverture d'un compte au Brésil par des non-résidents. La nouvelle législation est entrée en vigueur en 2023. Des légères améliorations sont déjà observées, comme la main lévée de l'obligation d´enregistrer auprès d´un système de la Banque centrale des prêts intercompany envoyés depuis l´étranger en devises au-dessous d´un montant de USD 1 million.

L’objectif de cette loi étant de moderniser le système, le rendre plus efficace et rapide, mais aussi attirer plus d’investissements étrangers au Brésil. Aujourd’hui, la monnaie brésilienne est partiellement convertible mais pas transférable. Pour effectuer les opérations de change, les entreprises doivent procéder à des déclarations et justifications obligatoires pour ainsi échanger les monnaies. Enfin les comptes en devises au Brésil sont très exceptionnels.

Lorsqu'on émet un transfert vers le Brésil il est recommandé d'indiquer, en complément du numéro du compte du bénéficiaire (pas de référence IBAN dans ce pays), le nom complet du bénéficiaire selon les normes de la langue portugaise, son adresse ainsi qu´une information sur le motif économique en anglais ou portugais, etc).

D’autre part, pour les paiements au Brésil, l’introduction de PIX, un moyen de paiement numérique instantané fonctionnant 24/24h 7/7j au Brésil, en 2020, a réellement changé le cadre d’affaires au Brésil. C’est aujourd’hui plus 514 millions de comptes enregistrés pour 151,2 millions de personnes morales qui possèdent un compte PIX et de plus en plus d’entreprises (14,6 Millions 06/2024).

À la date du 05/07, le nouveau record de transactions faites en un jour a été battu comptabilisant 224 millions de transactions pour 120 Milliards de reais.

Enfin, le système financier est aussi impliqué dans des initiatives ESG, notamment avec des enveloppes financières des banques publiques comme « Caixa Econômica Federal » ou des agences de développement des états, ainsi qu’une participation des grandes banques privées aux projets liés à l’ESG. Le « Amazon Plan », par exemple, idéalisé par Itaú, Bradesco et Santander, propose au secteur, 10 mesures qui ont été désignées en faveur de la conservation du biome, le développement de la bio économie, l’investissement dans une infrastructure durable et la garantie des droits de l’homme en Amazonie.