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Antonio GARRIDO
Responsable International Desk Amérique Latine

L'accompagnement
du Groupe Crédit Agricole

Dernière mise à jour : Janvier 2024

Le groupe Crédit Agricole est présent au Brésil à travers une filiale de Crédit Agricole CIB, Banco Crédit Agricole Brasil (banque de multinationales brésiliennes et étrangères).

La division de banque privée, Crédit Agricole DTVM, a été cédée en 2022 à la banque brésilienne Safra. CA Mid-Cap Advisors, filiale du groupe Crédit Agricole spécialisée en fusions-acquisitions, intervient au Brésil via son réseau de partenaires à l'étranger.

L'International Desk Amérique latine du groupe Crédit Agricole accompagne les clients entreprises du Groupe sur le Brésil pour la réalisation de leurs opérations sur place, notamment conseils bancaires, ouverture de comptes résidents, recherche et optimisation des financements. Il s'appuie sur les entités du Groupe et sur des banques partenaires locales de premier plan. Pour le non-bancaire, l'International Desk propose l'appui de Cabinets d'avocats ou comptables locaux et de ses partenaires leaders de l'internationalisation des entreprises.

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Les moyens de paiement

Avec le Brésil

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Utilisation

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Les conseils de
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Généralités

Le Brésil est redevenu une destination d'investissement incontournable, de par :

  • Son poids dans l'économie mondiale : son PNB est aujourd'hui le 12ème mondial, il est le moteur de l'Amérique Latine.
  • La taille de son marché intérieur, relativement bien protégé, qui en fait un des 5 premiers du monde pour beaucoup de secteurs.
  • La classe moyenne représente 46,5% de la population (2022), avec un pouvoir d’achat important en raison des habitudes de consommation.
  • Ses ressources naturelles : le pays se distingue également par ses vastes ressources naturelles, comprenant 12% d’eau douce de la planète, 30% des forêts tropicales et la plus grande biodiversité du monde.
  • Le secteur minier, le minerai de fer représente à lui seul près de 10% des exportations nationales, juste derrière le soja. Mais d’autres minéraux attirent également l’attention, comme le niobium, essentiel dans des secteurs tels que la technologie et l’aérospatiale. Le Brésil possède 90% des réserves mondiales. C’est également le troisième exportateur de graphite, élément important des batteries de voitures électriques.
  • Les énergies renouvelables en particulier les biocarburants et l’hydroélectricité, qui représentent 74,3% du total de ses ressources en énergie.

Le système financier est aussi impliqué dans des initiatives ESG, et on trouve des enveloppes financières des banques publiques comme « Caixa Econômica Federal » ou des agences de développement des états, ainsi qu’une participation des grandes banques privées aux projets liés à l’ESG. Le « Amazon Plan », par exemple, idéalisé par Itaú, Bradesco et Santander, propose au secteur 10 mesures qui ont été désignées en faveur de la conservation du biome, le développement de la bio économie, l’investissement dans une infrastructure durable et la garantie des droits de l’homme dans l’Amazonie.

D'un point de vue purement culturel, les Brésiliens sont très chaleureux, ouverts et bienveillants à l'égard des Français, qui ne rencontrent généralement pas de problèmes d'adaptation. La France partage avec le Brésil plusieurs éléments culturels dans l’art, l’architecture, la littérature et la gastronomie, qui sont reconnus par les brésiliens. Le Brésil est l'unique pays d'Amérique latine de langue portugaise. C'est également la langue utilisée dans les milieux d'affaires avec, dans une moindre mesure, l'anglais.

L'espagnol est assez souvent compris par la population brésilienne, surtout dans le sud du pays. Cependant, l'apprentissage du portugais reste indispensable pour nouer des contacts et faciliter l'intégration dans la vie professionnelle et sociale.

Afin de faire face à la lourdeur bureaucratique, le client étranger devra faire preuve de beaucoup de patience dans ses démarches administratives ; il est donc courant – et fortement recommandé - de recourir aux services d'un cabinet juridique et fiscal expérimenté, et ce, même pour de simples dossiers.

Lors des rendez-vous d'affaires, il convient de se souvenir que la notion de ponctualité est fortement appréciée. Afin d'instaurer un climat de confiance, avant toute négociation, il est donc de coutume d'échanger de façon très informelle sur la famille, les voyages, le sport ou encore son mode de vie en général.

D'ailleurs, il n'est pas rare que certaines familiarités s'instaurent dans la suite de la relation commerciale (tutoiement, etc...). Enfin, il est souvent mal vu d'insister sur les différences entre l'approche commerciale française et brésilienne car cela pourrait être mal ressenti par le partenaire brésilien.

Moyens de paiement & spécificités bancaires :

La réglementation du marché de change n'impose pas de limite sur les montants de devises échangées mais réglemente les motifs économiques autorisant les achats et ventes de devises. Les fonds ne sont pas automatiquement crédités : le bénéficiaire doit se rendre à son agence pour signer un contrat de change et fournir des justificatifs sur le motif économique des fonds reçus.

Il existe un projet de loi au Congrès, destiné à rendre plus simple, moderne et agile la règlementation et les processus de change au Brésil. La proposition inclut l'exclusion ou simplification des procédures d'enregistrement des opérations d'entrée et sortie de capital, et l'ouverture de la participation au marché de change de plusieurs entités financières, notamment les fintechs.

Par ailleurs, le gouvernement souhaite amplifier la compétence de la Banque Centrale pour traiter les autorisations concernant les devises, ainsi que les comptes en Reais pour les non-résidents, selon le Nouveau Cadre de Change.

Lorsqu'on émet un transfert vers le Brésil il est recommandé d'indiquer, en complément du numéro du compte du bénéficiaire (pas de référence IBAN dans ce pays), le nom complet du bénéficiaire selon les normes de la langue portugaise, son adresse ainsi qu'une information sur le motif économique en anglais ou portugais, etc.

Même si les potentialités du marché intérieur confèrent une forte attractivité au pays, le Brésil reste relativement protégé. Il est donc souvent recommandé d'envisager une implantation locale. A noter sur ce point, le perfectionnisme des départements de contrôle des banques brésiliennes sur l'identification des bénéficiaires finaux des entreprises qui peut entraîner des délais.

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