Généralités

Très orientée sur les marchés du gaz et du pétrole, la Norvège offre des perspectives intéressantes tant pour sa consommation locale (les Norvégiens ayant un pouvoir d’achat parmi les plus élevés au monde) que pour sa main d’œuvre très qualifiée et son environnement très favorable au monde des affaires (le pays était classé no. 9 mondial par l’indice « Ease of doing business » de la Banque Mondiale en 2020).

Les échanges entre la France et la Norvège sont largement déséquilibrés au profit de cette dernière, essentiellement du fait des importations d'hydrocarbures. Globalement, les fluctuations du secteur de l’énergie sont d’ailleurs très significatives dans l’évolution du PIB de la Norvège.

A l'instar des autres pays nordiques, la Norvège est très attachée à la notion d'égalitarisme (loi de Jante). Dans les négociations, l'humilité et la modestie doivent prévaloir. Un discours trop chargé d'émotion ou visant à vous mettre singulièrement en avant ne pourra qu'attiser des suspicions chez votre partenaire norvégien. Soyez donc direct dans votre approche et aussi factuel que possible. Votre ponctualité dans les rendez-vous sera grandement appréciée.