Généralités

Avec une position centrale en Europe et des infrastructures développées (port d'Anvers – 2ème d'Europe), la Belgique, bien qu'étant un petit pays par la taille, est un grand pays pour les entreprises françaises qui exportent massivement et investissent dans les trois régions qui la composent.

La proximité de la Belgique avec la France fait de ce pays un bon marché pour tester son offre, notamment pour les primo-exportateurs. Pour autant, il ne faut pas approcher le marché belge en considérant qu'il est une simple extension du marché français. La Belgique est un marché exigeant où les comportements commerciaux diffèrent de ceux pratiqués dans l'Hexagone. Vendre en Belgique reste une démarche export et il est nécessaire d'adapter sa stratégie, ses produits, son étiquetage, etc, d'autant que c'est en Flandre, région néerlandophone, que le potentiel est souvent le plus important. L'approche de la Flandre doit être différenciée de celle adoptée pour la Wallonie.

En 2023, la France était le 3ème fournisseur de la Belgique.

La région bruxelloise, considérée comme « terrain neutre » par les Flamands comme par les Wallons, est celle qui permet le plus facilement l'implantation d'une filiale. La comptabilité, par exemple, pourra y être tenue en français ; ce qui ne sera pas possible en Flandre.

Par ailleurs, il faut savoir que la Belgique a mis en place certaines incitations fiscales favorables aux entreprises comme les déductions liées aux activités de R&D et celles sur les revenus liés aux brevets.

Moyens de paiement & spécificités bancaires

Le versement d’acompte à la commande, qui s’est développé avec la crise, est possible.

Les virements SWIFT et SEPA sont les moyens de paiement les plus utilisés. Avec le SEPA SDD, les règlements s’effectuent également par prélèvement.

Les chèques sont très peu utilisés et leur tarification est souvent dissuasive. Le billet à ordre n’est pas utilisé. En revanche, il est possible d’avoir recours à la lettre de change avalisée dans les transactions internationales.

Il est également possible de sécuriser les transactions en utilisant la LC, les garanties bancaires ou l’assurance-crédit.