Généralités

Le pays souffre de l’absence d’un cadre juridique solide et les situations évoluent rapidement, il est donc primordial que l’investisseur soit encadré par un excellent conseiller juridique. L’investissement étranger ne fait l’objet d’aucune restriction sauf dans le secteur de l’énergie, de transportation routier et de passagers terrestre et aérien, des forêts, et des médias. Les demandes d’accords d’investissements étrangers dans les secteurs du pétrole et de l’électricité restent compliquées.

Grâce aux accords commerciaux passés avec beaucoup de pays et blocs économiques, y inclus l'UE depuis les années 2000, le Mexique peut être une base industrielle et logistique particulièrement intéressante pour tout le marché américain, en particulier du Nord. Après la remise en cause du NAFTA (avec les États-Unis et le Canada), un nouvel accord de libre-échange pour remplacer le NAFTA a été signé en Novembre 2018 et ratifié en Juin 2019 par le Mexique. L’accord a été également accepté par les États-Unis et le Canada en Janvier 2020 et en Mars 2020, respectivement.

Au Mexique, la personnalisation des relations commerciales est très forte et l'établissement d'une relation humaine est indispensable à la réussite des affaires. Lors des rendez-vous commerciaux, il est de coutume de négocier exclusivement à niveau hiérarchique équivalent. Par conséquent, pour faciliter la prise de décision, les contacts doivent être pris directement auprès des décideurs ; qui sont le plus souvent les dirigeants dans les entreprises mexicaines.

La plupart des entrepreneurs mexicains maîtrisent l’anglais, mais parler espagnol reste très apprécié. Il est difficile pour un mexicain de dire non, c’est pourquoi, l’entrepreneur doit rester clair sur ses attentes et engager un suivi particulier. Il est bon d'être ponctuel mais pas forcément de l’exiger de ses interlocuteurs mexicains.

Moyens de paiement & spécificités bancaires

La banque de développement au Mexique, la Nafin (Nacional Financeira), n'intervient qu'en partage de risques, et pas en taux privilégiés comme au Brésil.

Lors d'une participation à un appel d'offre ou signature d´un contrat avec une entité publique ou société liée à l'État mexicain, il faut bien observer la possibilité de demande d´une fianza, qui n´est pas une garantie bancaire. Il s'agit d'un type de caution locale avec une règlementation spécifique, et qui ne peut être émise que par une afianzadora (compagnie d´assurance). Ces entités sont régulées par la CNSF (Commission Nationale des Assurances et des Cautionnements). Pour faire l'émission d'une fianza au Mexique, il faut cependant passer par une contre garantie bancaire confirmée par une banque mexicaine. Consultez les experts de l'international du Groupe Crédit Agricole pour plus de renseignements.