Généralités

Faire des affaires en Argentine passe généralement par l'établissement préalable d'une relation de confiance entre les personnes : cela prend du temps et peut justifier de recourir à un intermédiaire local pour une introduction. Il est bon de ne pas mettre une pression trop forte sur les interlocuteurs argentins lors des négociations commerciales. Il est recommandé d'utiliser un peu d'espagnol dans les échanges. Enfin, ne pas négliger les titres de vos interlocuteurs (doctor, ingeniero, etc).

L'environnement des affaires reste toujours incertain : la justice est indépendante, mais avec des fortes interférences, et le gouvernement intervient un peu partout, sans réelle lisibilité.

Le climat des affaires est très dégradé en raison de la sévère crise et des imprévisibilités juridiques et réglementaires qui freinent les investissements privés. Le manque de prévisibilité et fiabilité est une contrainte majeure à l´attraction des nouveaux investissements étrangers, y compris pour les grandes multinationales françaises présentes historiquement qui doivent faire face à des enjeux comme la remonté de devises aux maisons mères au travers de solutions atypiques.

L’investissement - secteurs porteurs

Les grandes opportunités se concentrent sur les ressources naturelles et activités d´extraction : pétrole et gaz, énergies renouvelables (éolien/solaire/hydrogène vert) et lithium. La stratégie du pays est de devenir un grand exportateur d´énergie, en réduisant la dépendance sur les exportations agricoles.

En dehors des activités d´extraction, l´Argentine reste une grande puissance agricole (grand producteur et exportateur de grains et viande). Il y a des opportunités pour les start-ups et entreprises innovantes pour fournir des solutions biotechnologiques et plus vertes (engrais, produits biologiques, semences, traitement du sol etc.)

Moyens de paiement & spécificités bancaires

L’instrument de paiement le plus utilisé est le transfert international, suivi par les remises documentaires et les lettres de crédit, bien que dans une moindre mesure. Il faut bien tenir compte du contexte actuel de pénurie de dollars et contrôle de change, ce qui peut générer des délais de règlement considérables.

Le crédit documentaire reste une option pour sécuriser les importations avec paiement suivant les règles en vigeur. Néanmoins, compte tenu du risque pays, il existe peu de banques qui confirmeront celle-ci. Le Crédit Agricole, par exemple, a gelé toutes ces lignes vers l’Argentine.

En bref, l’Argentine est un pays très compliqué, en particulier par la difficulté de rapatrier des fonds ou de se faire payer. Ceci doit être pris en compte pour tout business plan. Consultez PAI Amérique Latine pour plus de renseignements.