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Antonio GARRIDO
Responsable International Desk Amérique Latine
Antonio GARRIDO
Responsable International Desk Amérique Latine
Dernière mise à jour : Janvier 2024
Le groupe Crédit Agricole est présent en Argentine à travers un bureau de représentation de Crédit Agricole CIB.
L'International Desk Amérique Latine, basé à São Paulo au Brésil accompagne les clients entreprises sur l'Argentine en s'appuyant sur les entités du Groupe et sur deux partenaires bancaires, Banco Supervielle et Santander, voire ponctuellement sur les banques Galicia et BBVA.
Généralités
Faire des affaires en Argentine passe, généralement, par l'établissement préalable d'une relation de confiance entre les personnes : cela prend du temps et peut justifier de recourir à un intermédiaire local pour une introduction. Il est bon de ne pas mettre une pression trop forte sur les interlocuteurs argentins lors des négociations commerciales. Il est recommandé d'utiliser un peu d'espagnol dans les échanges. Enfin, ne pas négliger les titres de vos interlocuteurs (doctor, ingeniero, etc).
L'environnement des affaires reste toujours incertain : la justice est indépendante, mais avec de fortes interférences, et le gouvernement intervient un peu partout, sans réelle lisibilité.
Le climat des affaires est très dégradé en raison de la sévère crise et des imprévisibilités juridiques et réglementaires qui freinent les investissements privés. La manque de prévisibilité et fiabilité est une contrainte majeure à l'attraction des nouveaux investissements étrangers, y compris pour les grandes multinationales françaises, présentes historiquement, qui doivent faire face à des enjeux comme la remontée de devises aux maisons mères au travers de solutions atypiques. Par ailleurs, les agents attendent le résultat des élections en 2023.
L'investissement - secteurs porteurs
Les grandes opportunités se concentrent sur les ressources naturelles et activités d'extraction : pétrole et gaz, énergies renouvelables (éolien/solaire/hydrogène vert) et lithium. La stratégie du pays est de devenir un grand exportateur d´énergie, en réduisant la dépendance sur les exportations agricoles.
En dehors des activités d'extraction, l'Argentine reste une grande puissance agricole (grand producteur et exportateur de grains et viande). Il y a des opportunités pour les start-ups et entreprises innovantes pour fournir des solutions biotechnologiques et plus vertes (engrais, produits biologiques, semences, traitement du sol etc.)
Moyens de paiement & spécificités bancaires
L'instrument de paiement le plus utilisé est le transfert international, suivi par les remises documentaires et les lettres de crédit, bien que dans une moindre mesure. Il faut bien tenir compte du contexte actuel de pénurie de dollars et contrôle de change, ce qui peut générer des délais de règlement considérables.
Le crédit documentaire reste une option disponible pour sécuriser les importations avec paiement > 180 jours, néanmoins les transactions sont de plus en plus risquées pour les banques, qui doivent attendre la conclusion des procédures "SIRA/SIRESE" pour enfin ouvrir une LC. À cela s'ajoute la difficulté à obtenir une confirmation par les banques étrangères.
La plupart des importations sont soumises à un délai minimum de 180 jours. Les règlements en avance sont interdits (sauf des exceptions comme médicaments et biens de capitaux). Les paiements entre sociétés liées (filiale argentine => maison-mère étrangère) sont bloqués, comme règlement de services et remise de dividendes. En théorie, les entreprises peuvent présenter des dossiers pour justifier les opérations, mais la BCRA ne les valide pas.
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